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泰盛泵閥齒輪油泵熱賣的原因-泰盛

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泰盛泵閥齒輪油泵熱賣的原因

作者:齒輪泵  發(fā)布時間:2016/11/7 9:25:25
齒輪泵技術的_是相對確定的,比如一次講標、一次交流、甚至僅僅一次調試,可以形容成任務型工作,接任務/項目——完成任務/項目。價值體現(xiàn)_是要把這次任務做好,交流時靠經驗或個人魅力感染對面,找機會夾帶私貨挖個坑灌輸自己方案的獨有優(yōu)勢屏蔽競爭對手。經驗豐富的技術甚至有時候可以指導搭檔的新手銷售。
顧問,是技術面向客戶時比較理想的定位。
  但是跟齒輪泵的銷售比,技術的核心優(yōu)勢是什么?對行業(yè)技術趨勢的把控?對客戶業(yè)務的理解?這些是技術對客戶的價值,但絕不是對銷售的優(yōu)勢。因為這些是跟銷售殊途同歸的,越來越多銷售也開始關注這些東西。
  技術的優(yōu)勢一個是技術本身,不管是代碼能力、設備調試或是架構設計能力,這些是普通銷售們不能掌握的。另一個優(yōu)勢_是時間。
前一個優(yōu)勢是技術型銷售的_本錢。
  后一個優(yōu)勢,因為技術被動接受項目任務的特點,所以工作狀態(tài)是閉合的,你可以全心投入一個任務中,也可以分配精力同時處理5個任務,但有一個數(shù)量_,_過之后有權拒絕新任務,起碼有權力抱怨。
  因為閉合的任務量,加上工作需要,所以技術有時間有必要也有義務了解之前說的行業(yè)技術趨勢啦,客戶業(yè)務詳情啦之類這些東西。對比一下,銷售也有必要有義務了解這些,但是時間遠沒有技術這么充裕。
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