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泰盛泵業(yè)制定的螺桿泵營銷策略-泰盛

泰盛泵閥
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泰盛泵業(yè)制定的螺桿泵營銷策略

作者:齒輪泵  發(fā)布時(shí)間:2013/11/5 10:32:25
       我公司在即將過去的2013年里,對(duì)于螺桿泵的銷售情況重點(diǎn)做了一次總結(jié)。由于螺桿泵用途廣泛(用途糊了略不寫),特點(diǎn)突出,有其他泵不可勝任的功能。所以需求總量還是比較可觀的??蓪?duì)于今年的銷售額我們不太滿意,決定在未來的2014年創(chuàng)造出_的利潤,因此我公司通過會(huì)議制定了一個(gè)螺桿泵的營銷策略。決定從以下幾點(diǎn)入手。
      總的營銷策略:全員營銷略與采用_和渠道營銷相給合的營銷策略
1. 目標(biāo)市場(chǎng):遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2. 價(jià)格策略:高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的_底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制   價(jià)格體系,確保_分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,_終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有_的能活性。
3. 人員策略:營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:A.開放心胸;B. 戰(zhàn)勝自我;C._精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持_溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以_的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值價(jià)格技術(shù)支持服務(wù)品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案
(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,能解決的問題和提供的支持等說明。
4. 品牌策略:公司應(yīng)好好利用河北螺桿泵的品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;抓住螺桿泵產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司產(chǎn)品的的賣點(diǎn)。
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